书店风景百科

广告

实体书店生存法则:抓住孩子,就能活命

2012-01-31 14:08:59 本文行家:snail1990

在经历了漫长的低谷之后,上海各大书店在2012年春节期间经历了久别的热闹场面。上海书城春节期间的销售额同比增长15%,而在春节前三天,上海博库书城的销售额同比增长更是达到了30%。种种迹象表明,主动打折是产生这一波实体书店高潮的重要因素之一。但折扣能否解决一切问题?

实体书店生存法则实体书店生存法则


       在经历了漫长的低谷之后,上海各大书店在2012年春节期间经历了久别的热闹场面。上海书城春节期间的销售额同比增长15%,而在春节前三天,上海博库书城的销售额同比增长更是达到了30%。种种迹象表明,主动打折是产生这一波实体书店高潮的重要因素之一。但折扣能否解决一切问题?

现实:书店喜迎久别“小阳春”

       春节期间,上海书城福州路店的人潮出现得很早。按照目前平时的规律,双休日一般要到下午一两点才会出现人潮涌动的场面,但这几天甚至中午之前就有点接踵摩肩的味道,且出现了断货的局面。市民陈先生陪儿子来买《喜羊羊与灰太狼4》,书架上竟然一本也不剩了,只能等书城工作人员到仓库里现场提货,“这样的情况很久没遇到了,我还以为书店已经快到了图书滞销的地步了。”陈先生说。

       上海书城副总经理江利说,今年春节,书城的销售额将比去年同期增长超过10%,有望达到15%。这意味着将一扫今年元旦销售业绩下滑的阴云。博库书城的情况也一样的火爆。博库企划经理朱兵透露,从年初一到年初三,经营额同比增长30%,年初四也有10%的增长量。“今年一个突出的感觉就是,卖书就像卖年货,不愁卖!”

探因:折扣诱惑大受欢迎


        朱兵将今年春节实体书店喜迎“小阳春”,归因于元旦惨淡之后的恢复性增长。今年元旦,上海各大书城销售额都有10%以上的同比下降。“这主要是因为今年元旦与期末考试很近,学生忙于复习,没空逛书店。春节放寒假便来补逛书店。”

        然而,除此因素之外,折扣的诱惑也不可小觑。很少打折的上海书城,今年春节推出每天5个时段6.8折限时限量秒杀,涉及《杜拉拉大结局》、《藏地密码》、《盗墓笔记》等热门书。博库书城则将1万种新书8.5折销售。实行折扣销售,被认为是实体书店应对网络书店低折策略的一种手段。事实上,这正切中了读者的要害,低折时段的销售额比其他时段要多得多。

         但问题是高成本营运的实体书店,不可能将低折进行得太久,否则可能就会饮鸩止渴。正是考虑到这一点,上海书城在抛出折扣诱惑的同时,还以举行签售、猜灯谜活动,以及提高选书质量等来赢得人气。在江利副总经理看来,增强读者服务意识,应该是实体书店生存之本。

延伸:孩子的书最好卖


        江利向本报提供的一份上海书城春节销售排行榜显示,销售前10名的图书,除了排榜首的《一个总裁的微思考》,排第六的《有些意思你从来不懂》和排第九的《二号首长》外,其他清一色均与青少年有关。如《赛尔号雷伊传说》、《喜羊羊与灰太狼4》、《那些年,我们一起追的女孩》、《小时代3.0》等。博库书城卖得最好的也是精品套装童书。

青少年读物卖相颇好青少年读物卖相颇好


        这显然预示着,青春幼儿读物已经开始取代养生保健类图书,而成为春节销售的热点。“只要抓住孩子,就能活命”的实体书店生存法则,也进一步得到印证。

    上海书城春节销售排行榜

    1.《一个总裁的微思考》

    2.《赛尔号雷伊传说1我是小队长》

    3.《赛尔号雷伊传说2水之精华的力量》

    4.《喜羊羊与灰太狼4开心闯龙年》电影连环画

    5.《那些年,我们一起追的女孩》

    6.《有些意思你从来不懂》

    7.《孩子们的秘密乐园》

    8.《小时代3.0刺金时代》

    9.《二号首长》

    10.《盗墓笔记8下》

分享:
标签: 实体书店 销售排行榜 青少年读物 生存法则 销售热点 | 收藏
参考资料:
[1] 郦亮 上海 《青年报》
百科的文章(含所附图片)系由网友上传,如果涉嫌侵权,请与客服联系,我们将按照法律之相关规定及时进行处理。如需转载,请注明来源于www.baike.com

本文行家向Ta提问

snail1990哲学专业本科生,喜欢历史喜欢绘画喜欢宗教喜欢阅读喜欢玩且喜欢一切怪异好玩东西的杂食性动物。梦想着开一家书店,并为之奋斗着。。。。。。

行家更新