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唐宁书店:继方所后进驻购物中心商场

2012-07-02 14:51:44 本文行家:iosken

去年,方所与奢侈品汇集的广州太古汇高调牵手,近日,素有“广州诚品”之称的唐宁书店也迈出了相同的步伐,与正佳广场正式联姻。接连两家特色书店与购物中心结合,让广州的商业令人眼前一亮。综述购物中心里唐宁将更接地气5月25日,记者独家报道了唐宁书店搬迁的消息。扎根环市东商圈已9年的唐宁书店,将在6月22日正式结束营业,7月底,唐宁书店会正式进驻天河正佳广场。特色书店跻身进入大型购物中心,虽说有方所的先例,

 去年,方所与奢侈品汇集的广州太古汇高调牵手,近日,素有“广州诚品”之称的唐宁书店也迈出了相同的步伐,与正佳广场正式联姻。接连两家特色书店与购物中心结合,让广州的商业令人眼前一亮。

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  综述

  购物中心里唐宁将更接地气

  5月25日,记者独家报道了唐宁书店搬迁的消息。扎根环市东商圈已9年的唐宁书店,将在6月22日正式结束营业,7月底,唐宁书店会正式进驻天河正佳广场。

  特色书店跻身进入大型购物中心,虽说有方所的先例,但唐宁有它自己的特殊性,它是从街铺做起,再转型进入了高端商业环境。在实体书店纷纷以一道道正在消失的风景线离开城市版图时,唐宁的这个“翻身”跃变,让全城瞩目。

  记者了解到,唐宁书店正佳广场店,位于正佳四楼中庭,书店面积有近400平方米。它将以“赏味生活”的独特姿态跃然出现,以“品味”、“赏美”、“食色”三大生活主题为主线,打破常规的衣食住行分类,融入创意设计种种新概念,全力为读者营造出一个“生活冥想”的优质阅读空间。

  据唐宁相关负责人介绍,唐宁正佳店的定位人群将集中于享受乐活和分享的人士。产品的分类包括图书、设计产品、音像制品等,在某些细分领域,将更加体现其选书配货的宽度。同时,关于新生活文化体验的各种沙龙交流活动,将继续打造唐宁的独特观点和角度。用该负责人的话说,新的唐宁“更接地气”。

  专家

  业内人士 跨界的复合经营将是必然

  业内人士表示,对书店来说,进购物中心是一条很好的出路,但这个出路并非单纯将一个书店简单放进了购物中心里,“既然卖书赚不到钱,那卖什么?所谓的跨界营销、混搭营销、关联营销就自然诞生了。”在购物中心里的书店,卖书只是其中一部分,商家更注重的是卖环境卖体验。将与书有关的延展品包装、串联起来,营造一种比单纯买书更让人赏心悦目的购物环境和氛围,“这种跨界营销,方所在做,未来的唐宁正佳店也会如此,其实这就是提出已久的"体验经济"的价值体现。”

  错位经营与体验经济的选择

  目前天河商圈的大型购物中心,都是以购物、娱乐、餐饮为一体的综合体,商品同质化严重,个体差异化不明显。正佳广场引进唐宁书店,正是作出了与周边购物中心的错位营销。在唐宁强大的品牌号召力下,相信能吸引不少有文化追求的顾客,也更符合购物中心对消费层次的定位。

  “这给了我们一个新的思路,所有的购物中心将来的发展,不单只书店,其他功能的店铺其实都会向"体验经济"迈进。”人不再单纯满足购物,更需要满足的是整个过程里面获得心理的愉悦、消费的体验,这才是一个终极的目标,而这种消费体验比单纯购物的体验要更具价值。

  经营方

  好的商业环境对唐宁成长有利

  唐宁相关负责人表示,他们看重的是和经营者有着共同一致的目标,就是希望能够为前来的受众提供一个更愉悦的氛围,更加符合读者高层次的需求,才有了这样的合作。“这是一个全新商业经营环境的整体配套组合,与唐宁及其他商业人文环境相关的系列体验,将构成唐宁新的一站式服务。”

  与方所一样,唐宁也是处在天河商圈,两者同样是特色书店,同样是以书籍为主体,连带创意产品、音像、文化讲座集于一身的复合型书店,同样是开在大型购物中心里。外界不禁会将两者拿来比较。对此,唐宁负责人一再强调,书店并非简单的复制,自身与方所并非对手,而是同盟,“我们一起在天河商圈里,为读者共同营造一个空间。”

  给逛购物中心的人精神上的满足

  据透露,唐宁与正佳的合作其实早在五年前已经有意向,之所以中间隔了这么长时间的“观察期”,唐宁负责人给予的回应是“当时时机未到”。据她透露,正佳近年规划变动较大,对商铺的规划和改动相应频繁,若过早进驻,对书店的经营会造成很多影响,不利书店的经营。她认为,书店的生存氛围和土壤,自从购物中心有了引进设计性的、生活性的品牌的念头后,唐宁才开始考虑进驻。

  近年来,唐宁看到了正佳在文化活动上面的着力。“书店的经营是和整个氛围密切相关的。”该负责人表示,但是这个氛围的营造并不仅靠书店本身,而是和场地业主,与之共同生存的经营者息息相关。“我们的生活在变化,购物中心并不只是逛街而已,在这里市民可以找到令心灵、精神得到满足的书籍或相关文化交流活动,能够令受众的生活得到放松,更加愉悦。”

  业主方

  购物中心扮演生活家园角色

  唐宁书店在正佳的成功进驻,双方都没有就租金优惠幅度作出正面的回应,但正佳广场经营管理有限公司总经理徐楚说道:“正佳和唐宁双方的高层,对这次合作,其实都抱有一个对图书,对文化艺术的梦想在里面,我们希望用实际行动,而不是站在租金或经济效益上考虑这个问题。”

  对正佳而言,场地面积非常广阔,正佳方面也希望在这个空间里,能够为大众呈现出功能类型十分丰富的业态。“其中,图书、文化音像类产品是占据很大分量的角色。”徐楚认为,消费者来商场,他不单单在这里买衣服买珠宝,更多的是把这里当成一个生活的家园,满足他对生活的理解。

  正佳广场将设立美术馆

  徐楚表示,正佳对图书对文化的认识是站在一个颇高的高度上。2005年举办恐龙展,迎来了万人空巷景象,刷新了中国单体购物中心单日客流量的最高记录;尔后每年举行的元宵灯谜会成了广州市民最重要的元宵节活动之一;2008年则变身“全民奥运体验公园”,今年则是郎朗斥资千万打造私人会所“朗汇”……徐楚表示,“接下来,我们和英国伯明翰美术馆以及广东美术馆合作,在正佳广场里办了一个美术馆,预计今年年底可以面向市民开放。这也是文化和艺术的体现。”

  “我们要创作一种新的商业模式,我们希望过来的顾客都能感受到正佳对文化的重视,希望他们来到这里能够找到心灵的家园。我们没有理由不去做文化的事业,而且我们有这个能力来做。”徐楚说。

参考资料:
[1] 唐宁书店:继方所后进驻购物中心商场的“广州诚品” http://www.ios.com.cn/news/Detail.aspx?id=18602
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