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怎样开特价书店?

2011-11-12 22:01:52 本文行家:snail1990

开一家书店,相信是不少人的梦想,但面对最近的书店倒闭潮,很少有人能够再矢志不渝的坚持这个梦想。那些继续坚持的朋友和没有坚持的朋友,可以考虑一下特价书店。。。。。

对书店的那份热爱让我们坚持下来对书店的那份热爱让我们坚持下来


       国内实体书店相继倒闭,无疑给众多想开书店的书迷泼了一盆冷水。但在刺骨的寒冷中我们也应该看到希望,既然平常的书店不易开起来,我们可以考虑一下特价书店。

什么叫特价书店

       特价书店是指所经营的图书在价格上非凡优惠的书店,或者指经营处理图书的书店。出版社每年都有自己的出版计划,往年的图书都会以很低价格处理掉。但这并不意味着都是过时的书,很多图书还都在市面上热销。 

开办特价书店有什么好处

 1.是永久性的商业

        图书作为一种文化的载体,图书经营是不会过时的,所以,其商机无限;

 2.有广阔的市场

       由于特价书店经营的图书价格低,因而易为大多数读者所接受;

 3.有充足的货源

       在市场经济条件下,竟争越来越激烈,加上入世,外国出版集团涌入,很多出版社的图书稍有积压即削价经营,这为特价书店提供了源源不断的货源。

 4.利润空间较大

       特价图书一般的进货成本在30%左右,零售价格在50%--60%,毛利率达80%以上。正常情况下估算:日均零售为3000元码洋,平均按55%结算,则每日实收金额约为1650元,一个月约为9万码洋。假如平均进价为30%,销价为55%,则月获毛利可达2.25万元。除支付工人工资(约3000元)、店租(2000元)、水电(1000元)及其他各项费用(3500元)外,每月纯利润约为1.3万元(未算批发、推销和出租的利润)。当然,所算利润是一个设想,至于能赚多少钱还是靠自己的努力、机遇和灵活的经营。

 5.投资少

       可作一个基本的估算:设计你的店面约为50平方米,即能容纳约20万码洋的图书量。那么所需投资:①月租金约2000元;③书架约5000元;④证照和各种费用约5000元;⑤进特价书约60000元。合计:约投资7.2万元。

 6.风险低

       由于特价图书进货成本低,所以风险也就低。在进货时把握好如下几点,风险也就更低了:①不进盗版书;②不进质量差、来价过高、时间性很强的书;③不贪小便宜,避免因小失大。④经营灵活、规范治理。万一出现经营不善要转让时,请先考虑处理给教育系统或经营出租图书的书店。

如何经营好特价书店如何经营好特价书店


如何经营好特价书店

1、抓采购

       采购可以用两种形式:一是纯粹的供求关系;二是建立长期友好的合作方案。

       采购重点把握好三个环节:①质量要上乘。必须明白,特价书店生死存亡不在于进货价高低,而在于所购进图书是否适销、畅销;②品种上应多样性。总体来说,品种越多越好,但也要综合资金、场地各因素考虑,以1500种为宜,每个品种5-10本(套),并以文学、历史、生活、纪实等的单本(或每套20本以下)书为主;③货源要可靠,价格较低。我公司常年都保持近2000个品种,平均价格不超过30%,量大更优惠。此外,你亦可直接从出版社、同行特价书店进货。况且,若你原有经营新书的书店,那么本来滞销的书也可按特价销售。

2、抓销售

       经营特价书和经营其他商品一样,要分门别类,质不同则价不同。通常情况下,①也应经营小部分新书,以吸引更多的读者。新书以辞典类和社会畅销书为主,并按八折优惠销售。②零售特价书按五至六折销售,给推销员或给学校则按四至五折销售,批发按四折销售,有一部分应长期按三折销售,以便赢得更多的顾客。

3、抓治理。

       要办好特价书店抓治理也是十分重要的。

       首先是员工的治理,开始就要聘用素质较高的人员,通过员工的优质服务赢得顾客。

       其次是制度要健全,做好月(季)盘点及各种情况记录及宣传广告,非凡是门前的宣传广告,因为门前广告能直接吸引更多的顾客。

       再次,还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系,非凡是交易量较大的客户和推销员要保持经常的联系,做好非凡的登记,如若新购回的书应以第一时间通知他们,并在价格上给予更多的优惠。

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snail1990哲学专业本科生,喜欢历史喜欢绘画喜欢宗教喜欢阅读喜欢玩且喜欢一切怪异好玩东西的杂食性动物。梦想着开一家书店,并为之奋斗着。。。。。。

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